Vendez plus grâce l’aversion à la perte

Vendez plus grâce l’aversion à la perte

La théorie de l’aversion à la perte a été révélée par deux chercheurs en économie comportementale, Daniel Kahnmanet, et son collègue Amos Tversky....

Augmentez vos ventes grâce au Cerveau Limbique

Augmentez vos ventes grâce au Cerveau Limbique

Si vous pensez qu'il est logique et rationnel que vos clients (surtout en vente B to B) achètent vos produits ou vos solutions, Je suis désolé...

Dissonance cognitive et décision d'achat du client

Dissonance cognitive et décision d'achat du client

La dissonance cognitive est une théorie psychologique découverte par le psychologue social américain Leon Festinger. Festinger postule que les...

Mon Livre sur la Transformation Numérique des Entreprises - Marc NGIAMBA

Mon Livre sur la Transformation Numérique des Entreprises - Marc NGIAMBA

Savez vous que 70% des projets de transformation numériques des entreprises échouent ? cette statistique alarmante est pourtant réelle et constitue...

QU'EST-CE QUE L'INTERNET DES COMPORTEMENTS ?

QU'EST-CE QUE L'INTERNET DES COMPORTEMENTS ?

Inventé en 2012 par le professeur de psychologie de l'Université d'Helsinki, Gote Nyman, l’Internet des Comportements s'appuie sur les capacités...

Parlons de la technologie SD-WAN

Parlons de la technologie SD-WAN

SD-WAN (Software-Defined Wide-Area Networking, ou réseau étendu à définition logicielle), est une application spécifique de la technologie de...

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 > >>
Thème Magazine -  Hébergé par Overblog